基本信息

書名:我就是自己的貴人

版 次:1

頁 數:155

字 數:90000

印刷時間:2012-1-1

開 本:大32開

紙 張:膠版紙

印 次:1

包 裝:平裝

叢書名:

國際標準書號ISBN:9787540451424

編輯推薦


     《我就是自己的貴人》——一個真人版杜拉拉的青春奮鬥!從職場小人物到榮登富人榜的銷售明星! 比杜拉拉更從容、更溫暖的成功之路! 日本暢銷書作傢和培訓專傢和田裕美傾囊傳授*精華的職業經驗!成功秘訣=對挑戰的熱情永遠>對失敗的恐懼!

 

內容推薦


    裕美是一個極其普通的鄰傢女孩:沒有豐富的職業經驗,沒有背景,沒有美貌,還不善言辭。但是,她憑著真誠、勇氣和堅持,在競爭激烈的東京幹出瞭一番事業:她的銷售業績在跨國公司142個分公司中排名第二,二十幾歲便成為全日本最年輕也是首位女性代理店店長;不僅付清瞭房屋貸款,還創立瞭自己的公司。《我就是自己的貴人》就是根據和田裕美自己的真實經歷編寫的。—— 一個真人版杜拉拉的青春奮鬥!《我就是自己的貴人》傾囊傳授最精華的職業經驗! 成功秘訣=對挑戰的熱情永遠>對失敗的恐懼!

目錄


序章——在你身邊,一定有“守望你成功的人”第1章 簡單:開啟幸運之門 “有錢就一定會幸福!” 營銷以簡單取勝 好事信其有 無論遇上誰,先要問聲好 唯有面對現實 笑能生錢哦 讓笑臉代表自己 沒有謊言的營銷 得到別人的感謝也是成就 不是抹殺“NO”,而是制造“YES” “其實真的希望別人從背後推上一把!”第2章 成功者先起跑再思考 逐二兔者得三兔 要善用時間,就要去掉無用之物 察覺與選擇——讓顧客主動簽約 合同書就是我的同意書 成功者先起跑再思考 不想“交易”,隻想“一起成功” “興奮”會感染 即便沒有談攏,也要讓客戶乘興而歸 具備實力,不如具備“遇上貴人的能力” 顧客代我促銷 勇於參與 壓力讓人變得強大 成功路徑需要設計 越努力,就越輕松 出成績要像吸氣吐氣一樣自然 體會輕松 自卑情結令我脫穎而出 “果然”成為現實 “我是運氣最好的人!”從今天開始這樣想第3章 “興奮感”連著“好運意識” 無法洞察人心者無法對人敞開心扉 不要替下屬做好一切 回到白紙狀態,老老實實學習 迎接挑戰 從改變外表開始 以自卑情結為武器 沒有開始就難以抓住未來 “興奮感”連著“好運意識” 推銷不需要“FOR YOU”精神 讓客戶說話的時間長過自己 面向未來的YES 揮淚斬馬謖 大哭一場為心靈洗個澡 當推銷遭遇被推銷 背負債務就會努力工作 機會之神,不過額前那綹劉海 變臉應對不同下屬,成為他們的興奮劑 帶上面具生氣 你嘗試過嗎?第4章 努力自有回報 當年長的大伯成為下屬 愉悅之所生意興旺 滿口“離開自己就不行”的人不是出色的領導 老手自有老手的作用 與頑固者溝通的妙計 營銷方法必須因地制宜 去者不追,與同道者並肩前行 營銷和學歷沒有什麼關系 好球范圍越大,威懾力就越小 揣著明白裝糊塗的人是最聰明的人 信任你的下屬 勇於放手 把嫉妒化為能量 期待同情真是荒唐至極第5章 最好的舞臺就在你腳下 自立門戶 興奮永遠大過對失敗的恐懼 保護下屬是職責 從五千萬日元到一千五百萬日元 把創業精神傳給拿固定薪水的下屬 我驕傲,我是不列顛公司最後的推銷員!尾聲 愛,成就幸福

作者簡介


     和田裕美,世界142個國傢中排名第二的銷售員20幾歲便成為全日本最年輕也是首位女性代理店分店長 29歲時年薪達到3800萬日元 參與過多本商務書籍的創作 外資培訓公司的女銷售部長女社長 開展以交往為重點的”讓人喜歡的說話方法研討會”,成為廣受歡迎的人氣作者。

在線試讀部分章節


    在新宿不列顛公司總部大樓的會議室,招聘會場上,三十名左右男女聚集於此。一會兒,一個面目可怖的四十五歲上下的男子突然出現在會場,用大得驚人的聲音向大傢打著招呼:“大傢好!Hello!Nice to meet you!” 雖然有些恐怖,卻很有意思。這是給我的第一印象。一切從這裡開始。在長達五個小時的宣傳攻勢下,我變得鬥志昂揚、對未來憧憬起來,突然覺得自己已經無所不能。話雖這麼說,“完全靠提成的話,你還會安心工作下去嗎?”“你是不是受瞭所謂企業內創業之類說辭的影響瞭?”“聽說可以成為營銷傢,被嚇壞瞭吧?”在被這樣問到的時候,我卻對“完全傭金”、“創業傢”、“營銷傢”之類的名詞完全沒有概念。盡管如此,我還是有些按捺不住、急不可待瞭。招聘會上都說瞭些什麼,我似乎已經記不起具體內容。自始至終記得的是那句話:“沒去做,就會永遠不懂。”暈暈乎乎中,招聘會已近高潮,就在這時,男子取出一盤錄像帶來:“ 請大傢看看這個,你會發現,可能性這種東西是確確實實存在的!”錄像帶裡講的是一個美國女孩,她要把一顆直徑一厘米的阿司匹林藥片兒拋向空中,然後用氣槍一發命中。這個女孩過去摸都沒有摸過氣槍這玩意兒,而她要在一天之內完成這一切。錄像帶記錄瞭整個實驗過程。錄像一開始,是這女孩的話:“這怎麼可能呢?我從未摸過氣槍啊,卻要擊中這片小小的藥丸,這絕對不可能!”不過,因為是在錄制節目,女孩得按說好的去做。 女孩走上街頭,挨個兒問鎮上的人: “我說,您認為我能在一天之內射中這顆阿司匹林嗎?”被問到的人異口同聲地告訴她:“哎呀,不可能吧。” 盡管如此,她還是決心挑戰。於是,她開始反復練習。把阿司匹林拋向空中,然後瞄準,不過呢,當然連碰擦到它都不可能。一天的時間還沒有結束。她可以一直挑戰,直到天黑到伸手不見五指的那一時刻。就在將要天黑的那一時刻,終於,她射中瞭。空中,是那片白色的阿司匹林,一聲槍響,它變得粉碎,白色粉末四散開來。就這麼一天時間,她真的獲得瞭成功。她當然極其高興:“我打中瞭!我打中瞭!”如今看來,確實會讓人覺得:“啊,這就是為瞭鼓動人心啊!”當時的我,確實太單純瞭,感動得一塌糊塗:“哎呀!好厲害好厲害!她真的做到瞭呢!”“即使別人認為不可能,也要嘗試挑戰,無論做什麼,不去嘗試,你永遠也沒法明白。”當時我就開始覺得,自己身上洋溢著無限的可能!也許,這正是自己興奮不已的原因。本來,參加這場招聘會,隻不過是因為看到招聘廣告上的那句“周薪八萬九千日元”,我單純地往這數字上乘上4,“一個月是,哇!三十五萬六千日元啊!真的不錯!”抱著這種想法,我才去瞭招聘會場。後來我才知道,其實,八萬九千日元這個數字,隻不過是完成一個合約之後的提成,大概要幹一個禮拜才能簽下一個合約。那個數字隻不過是一個理論上的數字。“後來我才知道”,這句話可能存在問題。因為在招聘會上,別人都已經仔仔細細向我們解釋瞭,隻不過是被深深打動的我,與其說是被那些自己本來就不甚瞭解的薪金數字所吸引,或者被怎麼做才能賺錢這樣的具體說明所吸引,倒不如說是自己的那種躍躍欲試的心理占瞭上風。沒有什麼附加的意義,也沒有什麼條件之類,而我卻躍躍欲試起來(從結果來看,我當時的這種想法沒錯)。我想,如果面對現實,一定會感到恐懼的。 因為我把問題想得太簡單,因為我一無所有,所以我才會有瞭躍躍欲試的勇氣。一個人,如果自己覺得可以做到,即使實際上根本不可能做到,隻要心中充滿期待就會覺得無上幸福。話分兩頭。那些參加招聘會的人,從反應來看,大致可以分為兩種類型。“這麼不穩定的工作,我做不到。”這是回歸現實的類型。“不去嘗試怎會明白是怎麼回事呢?我試試看吧!”說這種話的則是躍躍欲試的類型。回歸現實類型的人會認為:“這工作太奇怪瞭,雖然你解釋瞭一大通,可是太難瞭!”於是,連後邊的面試都不參加,直接打道回府。我當然屬於後者。頭腦簡單,心裡感慨不已,直接往面試考場而去。 面試考場那裡,一位面相和藹的中年男子微笑著開始提問:“和田小姐,也許你已經瞭解,不過我這裡還想確認一下,這份工作呢,如果沒有簽下合約來,是沒有薪水的。這樣你不會在意吧?”面對對方認真的提問,我才一下子回到現實中來。回過神來的我不禁“哦”瞭一聲,有些不安起來。但是,我已經走到這一步,沒有勇氣回頭,也沒有勇氣斷然拒絕。於是,不由得脫口而出:“是的。不會在意的。”“那好。沒有交通補助,也不給上保險,這樣也沒有問題吧?” “沒有問題。”“再就是,每個月會補助電話費一萬日元。不過,以後會在合約簽完後從提成中扣除。這也沒關系吧?” “是的。”忐忑不安中,對於他提出的所有問題,我一律點頭稱是。 “那麼,你被錄用瞭。”雖然有點惴惴不安,但是躍躍欲試的心情更占上風。我自始至終處於一種莫名的亢奮之中。當我把這些告訴我的朋友時,立刻遭到一致反對:“你不會是傻瞭吧?那是騙人的呢。”“你還是懸崖勒馬吧。”“你會損失更多錢的。”但是,深受招聘會鼓舞的我堅持己見:“嗯,不過,沒去做的話,我也鬧不清楚的。”P4-7